半岛体育,半岛体育官方网站,半岛体育APP下载

　　丸美生物603983）8月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年8月25日接受131家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 二、会议纪要 （一）管理层介绍2025年上半年经营情况 2025年上半年公司实现营业收入17.69亿元，同比增长30.83%，公司护肤品牌丸美和彩妆品牌PL恋火均保持良好增长势能，共同带动公司整体营收增长。其中，丸美品牌势能强劲，实现营业收入12.50亿元，同比增长34.36%，占公司总营收的70.72%；PL恋火品牌的品牌力进一步提升，实现营业收入5.16亿元，同比上升23.87%，占公司总营收的29.22%，在更为艰难的彩妆品类中步步为营，继续稳定增长且健康发展。 公司整体毛利率为74.60%，与去年同期相比基本持平。历经几年的线上转型发展以及大单品策略的持续精进，公司的产品结构与销售结构显著优化，供应链敏捷响应，产销协同效率亦得以大幅提升，目前均维持在良好水平，进而推动整体毛利率保持稳定且良好。 2025年上半年归属于上市公司股东的净利润为1.86亿元，同比增长5.21%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为1.77亿元，同比增长6.64%。上半年加大了种草和投放力度，激烈的市场竞争需要充足的营销费用投入，要全力抢占份额，也要严守盈利红线。 公司营运指标总体处于可控区间，运行良好。 2025年半年度，公司拟现金分红1亿，占上半年归母净利润的53.97%。公司2019年上市以来，每年都进行现金分红，累计现金分红10.83亿元，占净融资额比例137%。公司高度重视对股东的分红回报，统筹兼顾投资者的分红回报与公司的可持续发展，并将保持分红政策的连续性、稳定性和可持续性。 此外，公司就品牌建设情况进行了介绍。 2025年上半年，公司稳健进取、精耕细作，持续夯实企业竞争力，积蓄发展势能。面对复杂多变的市场环境，公司围绕用户核心与产品本质，坚定不移走内生发展之路，双星品牌齐头并进，市场渗透率稳步提升，整体经营态势稳健向上。 （二）管理层回答投资者的提问

　　答：今年品牌在人群破圈领域取得了一些成绩,主要表现为三个节奏:春节及年货节期间,基于对短剧市场研究,精准投放了抖音精品短剧《夫妻的春节》,播放量超6亿次,成功积累近1亿5A人群资产;三八节期间,聘请一线明星杨紫担任代言人,推出与目标消费者达成情感共鸣的主题片《置顶自己》,以“置顶自己,世界才会仰望你”的核心创意引发广泛传播,实现18亿级曝光,更推动5A人群资产增至1.5亿;4月底至618期间,冠名抖音上半年头部综艺《今晚好犀利》,借势大IP影响力,使618期间5A人群资产峰值达至2.3亿,创历史新高。关于为何在流量成本高企下仍加大人群资产破圈投入,核心源于抖音平台流量分配逻辑。当前平台力推全域推广模式,全域推广更注重商家自有流量池(即5A人群资产)的积累,商家生意表现越好,平台分配的流量越多。因此,扩大5A人群资产成为提升流量竞争力的关键。基于这一认知,品牌即便在流量争夺激烈的环境下,仍坚持通过精准内容投放扩大人群资产,最终实现了流量池的不错增长。

　　答：在线上销售为主导的美妆时代,大单品策略是品牌增长的核心驱动力。公司通过重点打造小红笔胜肽眼霜、小金针次抛精华两大单品和四抗套组,成功实现了过去十个季度30%的增长目标。为保障未来持续较好的增长,公司不能仅依赖原有大单品,必须持续投资新的大单品和套组建设,加强品牌心智投入,因此今年公司从原两大单品一大套组扩展至四大单品和三大套组,不仅支撑当下的增长,也为未来持续增长打下基础。大单品及大套组增速应显著高于整体品牌增速,例如今年上半年小红笔眼霜同比增长150%,胶原大套组同比增长170%。公司要着眼于眼下,同时也着眼于更长久的未来。短期内利润可能承压。但公司对于全年利润率目标的实现仍有信心。

　　答：恋火品牌已从高速发展阶段步入正常发展阶段,高速发展是50%以上的年增长率。当一个品牌来到10亿左右的时候,他就进入了正常发展阶段。尽管当前彩妆市场竞争加剧,但恋火凭借产品品质、品牌建设、推新节奏及限定策略等稳固底妆市场第一阵营。上半年邀请李昊作为首位代言人,推出了蹭不掉粉底液4.0,并在二季度发布了海岛度假系列,从而实现恋火上半年约24%的增长。刚刚官宣第二位代言人卢昱晓,推出看不见3.0粉底液新品系列,Q4计划推出新的IP限定系列,对今年的增长充满信心。

　　答：面霜和面膜是大品类,目前公司已拥有套组和精华产品,但缺乏拳头级的大单品面霜和面膜。公司要保障明年、后年及更往后的持续增长与更高的突破,必须坚定将面霜和面膜这两个品类作为大单品重点打造,这是一件难而正确的事。关于小金针连带,公司最先推出的是小金针次抛精华,去年四季度上市了小金针胶原面霜,今年4月又推出了小金针超级面膜,目前正在打造第四个小金针大单品。这四个产品均以“小金针”作为关键词,当推广小金针次抛精华时,其他小金针系列产品的知名度也会同步提升;反之,小金针超级面膜的推广同样能带动次抛精华等产品的市场认知。这种联动效应显著提升了客户连带购买率。以近期达播带货为例,小金针超级面膜作为上市仅三个月的新品,达人直播创下6000万GMV销售,其中有约25%的老客。这表明小金针系列已积累起稳定的用户群体,新老客户通过“小金针”这一共同标识形成消费联动,充分验证了品牌资产共享策略的有效性。

　　答：丸美小红笔眼霜凭借长期积累的技术能力,目前已升级至3.0版本,成长为添加25%的6D胜肽这一高功效产品,深受市场欢迎。不少用户首次使用时,对每分钟震动12000次的按摩头感到惊喜。当前腾讯热播的深受年轻人喜爱的恋爱综艺《心动的信号》,公司作为赞助商推出了心动限量版小红笔眼霜,一经推出便卖爆。系列方面,今年二季度,公司上新了小红笔的水和乳,8月推出小红笔胜肽面霜,未来计划在合适时机推出小红笔胜肽精华,最终将小红笔胜肽系列打造为完整系列,并发展为品牌的主打系列。在推品策略上,公司思路清晰、节奏明确。未来顶尖美妆企业的竞争将聚焦于两个核心能力:一是产品力,二是内容力。在产品力方面,丸美具有强大的竞争力;在内容力上,从“弹弹弹弹走鱼尾纹”到梁朝伟演绎的《眼》,我们在内容方面同样具备深厚的底蕴。

　　答：公司早在2018年就决定成立基础研究中心,展开对核心原料的自主研发。2021年设立全资子公司拜斯特药业,用制药级标准来生产我们自主研发的核心原料。经过这些年的积累,从2021年至今,公司在核心原料的生产与替代能力上已实现显著突破,且仍在持续进步。我们相信,未来的丸美将是一家拥有“自主芯片”的生物科技公司——这里的“芯片”指的是掌握核心技术。这也是2023年四季度国家工信部委托我们主导制定重组胶原蛋白国家行业标准的原因:我们具备核心研发能力,是行业技术的引领者,而非跟随者。我们向国家申请的专利已超过600项,获得授权的专利近400项。值得说明的是,目前我们产品中使用的技术发明专利不到30%,仍有70%的专利储备尚未应用。这些专利储备并非浪费,而是我们对未来科技路线的提前布局——下一个时代无论哪条技术路线爆发,我们都有足够的储备支撑;