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　　理财公司与中小金融机构合作可以实现“双向奔赴”，这是其深耕县域市场，实现共赢的选择。随着银行理财越来越受到投资者青睐，做好代销理财尤为迫切。浙江农商联合银行辖内玉环农商银行等多家金融机构依托下沉网点和客群服务优势，通过客群分层营销与场景化服务，加大低风险固收类及“固收+”产品等差异化服务力度，提升用户黏性。同时，加强投资者教育，缓解投资者净值波动焦虑，实现银行中间业务增收、理财公司渠道扩面的双赢格局。

　　苏商银行特约研究员薛洪言表示，寻求新平衡是应对当前低利率与“资产荒”市场环境的必然选择，也是银行理财在净值化转型深化阶段的核心命题。单纯依赖传统固收策略已难以满足居民财富保值增值的需求，而完全转向高波动资产又会动摇客户信任基础。因此，通过优化理财产品结构，发展“固收+”及多资产多策略产品，在控制整体波动的前提下适度增强收益弹性，成为银行理财连接客户“绝对收益”诉求与市场现实的关键路径。这种平衡不仅是为了缓解收益压力，更是为了在激烈的资管竞争中，稳固并扩大基本盘，实现可持续发展。